09:40-10:00 Подключение участников

10:00-10:05 Приветственное слово организаторов

10:05-10:35 Воронка и юбка продаж для B2B: как привлечь новых клиентов в B2B? В чем отличие от B2C?

• Как использовать CRM-маркетинг для повышения выручки, с акцентом на работу с клиентами после оформления заказа (так называемая юбка продаж)
• B2C — как вернуть 23% потерянной выручки из-за неоплаченных заказов с помощью механики напоминаний в мессенджерах и ссылки на оплату
• B2B — как через CRM выстраивать процесс оплаты от юридических лиц: выставление счетов, назначение ответственных и контроль оплат
• Охватываем оба сегмента — и физлиц, и корпоративных клиентов, чтобы показать, как CRM помогает на финальных этапах продаж

Алексей Масалов, СЕО ecom-агентства WebToday, за 15+ лет работы реализовал более 300 проектов

10:35-11:05 Как эффективно управлять длинным циклом сделки B2B продаж

• Правильный подход к построению воронки продаж
• Главный инструмент в B2B продажах
• Инструменты управления продажами на примере системы Битрикс24

Евгений Кириченко, собственник IT компании WebMens, 10 лет опыта в области автоматизации бизнес-процессов компаний

11:05-11:10 Ответы на вопросы участников встречи

• Свободная дискуссия, ответы на вопросы

Каждый незакрытый заказ — упущенная прибыль. На встрече узнаем, как это исправить.